爲了讓你的産品圖片恰如其分(fēn)地表現産品本身，還要傳遞店(diàn)鋪和品牌形象還要維持穩定和統一(yī)，更重要的是，要讓你的買家注意并喜歡，更更重要的是，你的買家還有了購買沖動------如何做到以上幾點？
筆者總結起來一(yī)下(xià)幾點：
1、氛圍的設置。你的場景氛圍需要符合你的産品氣質，舉個極端的列子，你是英倫風的襯衫，結果爲了趕個潮流，你硬是整成了日韓系.....當然，也是有人會買的。但是這種圖片的促銷力度遠遠小(xiǎo)于你找個英倫場景，原汁原味的風格氣質，同時添加一(yī)些英倫小(xiǎo)元素，這個英國肥皂劇裏面最能借鑒了。OK，在整個原汁原味的英倫氛圍中(zhōng)，可想而知(zhī)，你的産品傳遞的形象是：我(wǒ)是純正英倫風的。其他山寨版爆弱，就憑此，你的産品價格就可以飙高些。
2、模特的選擇。模特除了展示産品之外(wài)，其實他還是一(yī)個變相的展示産品使用的方法，拿典型的服裝來說，穿衣服=使用産品，所以任何産品，真人模特會比平鋪懸挂純背景神馬的效果好得多。說到模特，最喜歡茵曼的模特，她家模特的選擇也是備受争議，就算各方高人褒貶不一(yī)，但是，茵曼的産品形象品牌形象是淘寶上做的是很棒的，甚至放(fàng)到線下(xià)，這個淘品牌都是可圈可點的，整個VI打造的很專業，包括模特的選擇。既然是棉麻藝術家，既然是江南(nán)文化，那必是古典氣質的江南(nán)女子，茵曼的模特，是确實滿足了買家對于江南(nán)水鄉的想象。還有一(yī)點是，茵曼的模特傳達出來了一(yī)種性格，就如裂帛的模特，七格格的模特一(yī)樣，傳達的是品牌的性格。所以，應該找一(yī)位符合品牌性格的模特，至于這個模特醜不醜，美不美，隻要是看的不礙眼，又(yòu)符合品牌氣質（當然前提是能表現産品本身，别是一(yī)個大(dà)粗腿來給拍短褲）就是對于這個品牌來說很不錯的模特。老闆們，過于擔心模特的五官是否夠美，這純粹是本末倒置的想法。每個人都有獨特的氣質和氣場，符合不同的産品和不同的消費(fèi)者，不能陷入他們店(diàn)找這個模特賣的好，那我(wǒ)也找這個模特；這個模特漂亮，我(wǒ)就找這個模特。事實證明，同樣的模特拍出來的産品，銷量也是千差萬别的。
對于精細化的運作來說，如何找到符合你的産品和品牌氣質的模特，是你營銷的前提之一(yī)。
3、符合消費(fèi)者的視覺習慣
有一(yī)句話(huà)說：成功的廣告人，一(yī)定是洞察人性的人。的确，你得了解這群消費(fèi)者，不應該是老闆自己主觀喜好來決定，我(wǒ)們經常聽(tīng)到這樣的話(huà)：“我(wǒ)蠻喜歡攝影師這樣拍的”、“這件衣服我(wǒ)很喜歡，下(xià)單”、“你這也頁面做的我(wǒ)不喜歡，重做”。老實說，你能代表你得消費(fèi)者嗎(ma)？就算你能代表一(yī)下(xià)，你知(zhī)道像你這樣喜好的人是多大(dà)比重嗎(ma)？所以，做市場，你要是不轉化你得思維模式，把“我(wǒ)喜歡”改成“消費(fèi)者喜歡”，比如，好多同行都說茵曼模特不好看，如何如何醜，其實，說一(yī)道一(yī)萬，茵曼的買家喜歡就行。其他人，無所謂。
凡事站在消費(fèi)者的角度上思考，的确這道理做市場的人都懂，但是真正思考起來就不一(yī)樣，思維習慣的問題，什麽年代了，早已經從4P轉到4C，現在都整合營銷，人文營銷了。
亂七八糟吐槽這麽多，别介啊。
那麽消費(fèi)者有哪些視覺習慣是可以順應并加以利用的呢？
網購畢竟是近10年發生(shēng)的，可是傳統購物(wù)是大(dà)概可以追溯到人類第一(yī)次出現貨品交換開(kāi)始，所以，在這個進化過程中(zhōng)，看圖片買東西，和看實物(wù)買東西，很明顯他們喜歡看實物(wù)，但是還是很明顯網購意味着很難讓你看實物(wù)下(xià)單，那麽在産品攝影這一(yī)塊，如何找到實物(wù)和網購圖片之間的聯系呢？（今天說的是産品攝影哈）
把實體(tǐ)購物(wù)的元素引入網絡購物(wù)中(zhōng)，讓買家在線上購物(wù)的時候找到先下(xià)購物(wù)的熟悉感，這種效果是很難捕捉的，這是在消費(fèi)者心智當中(zhōng)發生(shēng)的反應，他自己也不可能說得清楚是因爲你拍攝的有線下(xià)實體(tǐ)的熟悉感而對你的産品産生(shēng)好感，但這種影響是确實存在的。
但是我(wǒ)敢說，這種在線上營造先下(xià)購物(wù)的熟悉感，是今後産品拍攝甚至是店(diàn)鋪裝修的一(yī)個趨勢。
那麽具體(tǐ)産品拍攝，用哪些元素，用什麽樣的畫面方式呈現出來營造熟悉感，這個.....貌似我(wǒ)說的太多了.....
再說一(yī)點吧，線下(xià)實體(tǐ)店(diàn)購物(wù)，你們發現嗎(ma)，買家拿到衣服翻來覆去(qù)地看-----各個視覺角度在看，而目前我(wǒ)們所看到的淘寶也好，京東也好，凡客也好，來來去(qù)去(qù)就那幾個面。如果有人說，買家也沒要求要像你說的那樣去(qù)拍照啊，咳，從某種意義上說消費(fèi)者很懶也很糊塗，很多時候他們甚至都不知(zhī)道自己要什麽，要你呈現出來，提示他們，滿足他們，他們才會有所驅動。所以以後産品攝影會是3D的，買家想看的哪個角度都可以看得到。那麽在3D攝影無論是從業人員(yuán)還是技術上都尚未普及，當然對淘寶賣家成本也更好的哈，這種情況下(xià)，如何在産品攝影當中(zhōng)展現不同的角度呢？
不說也明白(bái)了，不同的角度，買家熟悉的角度。
實例分(fēn)析一(yī)：2---7歲的童鞋拍攝，除了中(zhōng)規中(zhōng)矩的幾個角度之外(wài)，媽媽在給寶寶穿鞋的時候，或者寶寶在自己穿鞋的時候，看産品的那個角度（拍攝的角度），和看産品的姿勢，這兩個不同角色在使用産品時候的不同表情，這些都能讓買家找到熟悉感，這種拍這種産品圖片的産品，比前後左右角度出來轉化率高很多。之前說過這種效果是很難捕捉的，這是在消費(fèi)者心智當中(zhōng)發生(shēng)的反應，他自己可能都說不清楚是因爲你拍攝的有線下(xià)實體(tǐ)的熟悉感而對你的産品産生(shēng)好感。
實例分(fēn)析二：你是賣家具的，比如，方桌，按照流水線方式應該是中(zhōng)規中(zhōng)矩前後左右上下(xià)幾個角度吧，最後，老闆開(kāi)心地選了一(yī)張最好看的正面圖。結果完了，賣的不好，點擊率不搞，老闆覺得是産品問題。其實不是，買家更喜歡45°側面圖，這是符合他習慣的一(yī)個視覺角度，因爲他總想要看到更多的面更多的信息，而側面圖是呈現面最多的。一(yī)張45°側面的方桌産品照片，點擊率會遠高于最好看的正面圖。
4、主次的搭配
這個主次，包括産品和實景的主次，産品顔色上的主次，怎麽說呢，有些攝影師拍出來的服裝産品照片，光看照片，你以爲是賣家具的，賣地闆的，賣首飾的，買咖啡的，賣包的，賣鞋子的.....如果是這樣，恭喜你，你的買家從畫面上甚至都不知(zhī)道主次在哪裏。這是其一(yī)，還有，有些照片看上去(qù)，就是心理有點别扭，仔細分(fēn)析，顔色搭配不協調，空間構圖不和諧，模特表情眼神有點不爽.....有些照片甚至像蒙了一(yī)層灰，還以爲是屏幕積灰了，有點像擦屏幕的沖動......
如果是這樣的産品照片，恭喜了。也是唉，電商(shāng)催生(shēng)出來的攝影層次不齊，但是，他們總會告訴你，“我(wǒ)是專業的，我(wǒ)有團隊，你看！！！！！”，結果，通俗點說，流水批量線操作吧，圖片上還能看到線頭，但那些不明就裏的老闆，開(kāi)心地掏錢了，卻爲了這一(yī)堆沒有促銷力的圖片，花更多的推廣費(fèi)用。
5、你要滿足買家的想象空間。
第一(yī)條說的，場景的設置，也是滿足買家想象空間的一(yī)部分(fēn)，買家對場景也有想象，比如，比基尼，聯想到穿着比基尼在沙灘上的場景。讓買家有美好的聯想，并且減少買家聯想的難度，并引導買家朝着你指引的方向聯想，這是産品攝影應該做到的。
買家對氛圍也是有想象的，比如一(yī)件小(xiǎo)資(zī)情調的衣服，怎麽想象？一(yī)杯暖暖的（手工(gōng)）咖啡，端起一(yī)杯暖暖的手工(gōng)咖啡，情調，小(xiǎo)資(zī)，文藝，舒服，精緻.....這些詞，買家在心底裏自會盤旋...
買家對品質也是有想象的，有些産品，照片拍出來像山寨.....老實說，能賣出去(qù)，但是很難買，如果不再其他方面猛花功夫，轉化率一(yī)定是低的。對于箱包電器這些類尤其明顯，那種皮質的質感，光澤感，電器的金屬感高科技感，沒有好好表現，很容易看起來像山寨.....因爲這個讓買家對于産品的品質聯想不佳（當然本身要産品品質就是好的）。
我(wǒ)之前在回複力量的帖子中(zhōng)說，“對于服裝類首飾類，本身是感性的東西，而且具有藝術性，并且已經不再是單純用衣服取暖的時代，所以尤其在産品的附加值上應該投入更多，比如在産品拍攝方面更具美感，愉悅消費(fèi)者感官，讓消費(fèi)者在觀看的時候成爲一(yī)種享受”，這也是想建立一(yī)種積極的美好的消費(fèi)者聯想。别忘了，這種聯想是會投射到你的産品、店(diàn)鋪、品牌上的，尤其是對于從寶貝詳情頁進來的新客戶，對于産品照如果産生(shēng)不好的聯想，成交就基本很難，而品質感、美好情愫的照片，引發的積極的聯想，容易讓買家認爲你的産品品質好，并且适合心中(zhōng)所想（感覺也好、氣質也好、場合穿着也好）。
6、重視場景模特拍攝。
商(shāng)業大(dà)片都不會在純背景下(xià)面拍，他們對場景的選擇更加苛刻。阿卡拍攝了好幾組大(dà)片，還不錯，選的是自然場景，有幾張圖像極了愛麗絲夢遊仙境，的确很美很美，果然售價好幾千。
爲什麽重視場景拍攝，除了烘托氣氛，，借着或壯觀或絕美的自然場景提升形象和品質、愉悅視覺之外(wài)，場景是減小(xiǎo)賣家聯想困難的一(yī)個重要途徑，場景是一(yī)種提示聯想的工(gōng)具。
場景類的産品攝影，就是在産品照片中(zhōng)設置了一(yī)個固定的場景，是買家聯想的一(yī)個載體(tǐ)之一(yī)，買家可以自己聯想“我(wǒ)要是穿着這樣的衣服，走在這裏，多爽！”、“我(wǒ)要是帶這樣的首飾參加聚會，多有光彩！”減少了買家聯想的困難，而且刺激了她的生(shēng)活需求。如果你單一(yī)張白(bái)色背景的首飾，縱然是光彩四溢，煞是華美，要建立起“帶上去(qù)參加聚會真的很好看”、“帶上上街是在是有面子”諸如此類的聯想，有嗎(ma)？有的，但是比場景類難多了。前面說道模特除了展示産品之外(wài)，其實還是一(yī)個變相的展示産品使用的方法，拿典型的服裝來說，穿衣服=使用産品，所以任何産品，真人模特會比平鋪懸挂純背景神馬的效果好得多。所以真人模特+場景，是最佳的産品表現法。
說到場景，不得不說，最好選擇消費(fèi)者熟悉的場景，還是以服裝爲例，你随處可見的是：街道上拍的，小(xiǎo)店(diàn)邊拍的，室内拍的，還沒有人爲了追求眼球刺激跑到信号發射塔上拍的。因爲熟悉的場景容易觸發消費(fèi)中(zhōng)記憶中(zhōng)的信息，而且親切熟悉的場景往往也更能帶消費(fèi)者進入這樣的情感狀态，引起情感共鳴。
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