女孩子們一(yī)直都沒變，她們10年前在4399玩換裝，10年後在閃耀暖暖玩換裝，隻不過從免費(fèi)玩家，變成了“氪金大(dà)佬”。
而這，僅僅隻是足夠壯大(dà)的“她經濟”中(zhōng)，一(yī)個小(xiǎo)小(xiǎo)的縮影。
她經濟一(yī)詞最早出現于2007年，是當年由國家教育部發布的171個漢語新詞之一(yī)。
由于女性群體(tǐ)的收入能力和社會地位逐年提升，來自不同年齡階層以及扮演不同社會角色的女性呈現出更多樣的消費(fèi)需求，她們的消費(fèi)潛力也被挖掘出來。
一(yī)份消費(fèi)數據調查報告顯示，大(dà)多數女性會在服飾鞋包、美容護膚等與形象相關的外(wài)在消費(fèi)品上投入更多的資(zī)金。
女性的審美意識在不斷加強，而在外(wài)表的社會功能的作用下(xià)，與外(wài)表消費(fèi)相關的行業及衍生(shēng)行業也乘勢而上，商(shāng)業人像攝影就是其一(yī)。
産品攝影,商(shāng)業攝影公司,廣州攝影,最優惠攝影公司,專業攝影公司,資(zī)深攝影師,資(zī)深修圖師,畫冊設計,專業淘寶攝影,五金拍攝,不鏽鋼産品拍攝,化妝品攝影,服裝攝影,家用電器攝影,燈飾攝影,衛浴攝影,皮具箱包攝影,珠寶首飾攝影,手表攝影,數碼産品攝影,商(shāng)務形象拍攝,建築室内攝影,食品攝影,其它産品攝影,攝影技巧,資(zī)深商(shāng)業攝影師
01：商(shāng)業人像攝影走紅
有需求就會有市場，伴随着人們自我(wǒ)關注意識的覺醒，人像攝影行業得到了較大(dà)的發展。
盡管在今天相機已不再是奢侈物(wù)品，手機的攝影攝像功能也在不斷提升以滿足人們的拍攝需求，但由于拍攝技術、審美以及配套硬件設施上的差距，攝影行業的地位絲毫不受影響，甚至還有演變爲剛性需求的趨勢。
到2018年，商(shāng)業攝影行業的營業總産值已超3600億元，伴随着市場的擴大(dà)，人像商(shāng)業攝影的業務也細分(fēn)爲婚紗攝影、藝術寫真、證件照、團體(tǐ)攝影、全家福、旅拍等多個類别，行業整體(tǐ)處于穩定增長中(zhōng)。
但如此龐大(dà)的市場不僅僅隻是現有需求造就的，行業服務今天的普及化、産業化，也有精明商(shāng)家的一(yī)份功勞。
他們善于抓住需求，更善于創造需求，尤其是在對女性消費(fèi)心理的精準把握下(xià)，他們爲照片包裝着一(yī)層又(yòu)一(yī)層的故事，讓女性消費(fèi)者心甘情願地爲其買單。
女性群體(tǐ)對美的關注和敏感程度普遍高于男性，上世紀，一(yī)句“鑽石恒久遠，一(yī)顆永流傳”讓鑽石成爲女性認定的忠貞愛情的代名詞，在攝影行業，這樣的營銷故事又(yòu)可以講多深呢？
爲了滿足與儀式相的儀式感，婚紗攝影是人們的不二之選。
以婚紗攝影爲例，「儀式感」是驅動消費(fèi)的重要因素。作爲一(yī)段感情的見證，求婚、訂婚、結婚常被看做是女人一(yī)生(shēng)中(zhōng)的重要時刻，商(shāng)家們自然不會放(fàng)過這個讨好她們的機會。在“一(yī)生(shēng)一(yī)次”、“見證愛情”、“婚紗照不能輸”等宣傳語的導向下(xià)，女士們都會十分(fēn)願意拍上一(yī)套大(dà)片來滿足自己對未來美好生(shēng)活的憧憬，盡管男士們大(dà)多都不熱衷于此，但仍願意爲之花上一(yī)筆。
商(shāng)家的宣傳對象，更傾向于對美抱有更大(dà)期待的女性消費(fèi)者。
在傳統棚拍的基礎上，浪漫主義和個性化需求又(yòu)催生(shēng)出更符合年輕人胃口的旅拍，想去(qù)哪兒拍去(qù)哪兒拍。随着拍攝形式的不斷進階，拍攝套餐也變得越來越花樣，商(shāng)家則擁有了更大(dà)的獲利空間。
除了婚紗攝影，拍攝契機更爲靈活的個人藝術寫真是商(shāng)家瞄準的另一(yī)塊流量窪地。可以是青春留影，也可以是創意造型，拍照不需要理由，想什麽時候拍就什麽時候拍。這類攝影品牌主要以影棚類工(gōng)作室爲代表。
産品攝影,商(shāng)業攝影公司,廣州攝影,最優惠攝影公司,專業攝影公司,資(zī)深攝影師,資(zī)深修圖師,畫冊設計,專業淘寶攝影,五金拍攝,不鏽鋼産品拍攝,化妝品攝影,服裝攝影,家用電器攝影,燈飾攝影,衛浴攝影,皮具箱包攝影,珠寶首飾攝影,手表攝影,數碼産品攝影,商(shāng)務形象拍攝,建築室内攝影,食品攝影,其它産品攝影,攝影技巧,資(zī)深商(shāng)業攝影師
值得一(yī)提的是，他們的品牌名也頗爲講究，與婚紗攝影品牌想要凸顯出來的莊嚴感和隆重感不同，這些攝影工(gōng)作室定調更爲年輕。比如近幾年在線上十分(fēn)活躍的青春型商(shāng)業人像攝影品牌“天真藍(lán)”，還有以人類大(dà)腦儲存記憶區間命名的“海馬體(tǐ)”。拍張照來留住當下(xià)的美麗，是這些品牌向消費(fèi)者傳遞出的訊息。
比起拍攝類型豐富多樣的婚紗攝影，影棚類攝影工(gōng)作室則更注重适用性。證件照、棚拍硬照等适用範圍更廣、更容易模闆化的拍攝類型是其專營的方向。盡管棚拍環境單一(yī)，但隻要利用并搭配好道具妝發等不同拍攝元素，就能開(kāi)辟出不同的拍攝主題以創造更多拍攝需求，比如海馬體(tǐ)從上月就開(kāi)始造勢營銷的聖誕照。
根據官方訂購界面顯示，品牌方共有6套不同設計的造型以供消費(fèi)者選擇并區分(fēn)收費(fèi)，單個主題的收費(fèi)标準爲259元1張、519元4張，再配以多買多贈的營銷活動，單人單次消費(fèi)上千元很容易。與複購率極低的婚紗攝影相比，寫真類攝影更能引發多次消費(fèi)，客單價也十分(fēn)可觀。
藝術寫真類工(gōng)作室能實現較高的客單價。
對于寫真攝影工(gōng)作室而言，營銷的途徑也更加豐富了。由于主打“輕寫真”，拍攝的前中(zhōng)後期工(gōng)作得到了極大(dà)程度的解放(fàng)，再加上模闆化的拍攝流程，拍攝時間得到了很好的控制。
從選購到拍攝再到出片，最快的甚至拍攝當天就能拿到成片，這樣的速度優勢十分(fēn)便于産品在人群中(zhōng)傳播。
線上渠道成爲藝術寫真類攝影工(gōng)作室的主要營銷渠道。
根據騰訊營銷洞察的報告來看，作爲藝術寫真的主要消費(fèi)人群，絕大(dà)多數90後是通過線上渠道了解産品信息，其中(zhōng)又(yòu)有不少是被各社交平台上的用戶自發分(fēn)享吸引過來的。
與商(shāng)家主動營銷不一(yī)樣的是，大(dà)量UGC内容能從用戶的視角傳遞産品口碑，帶給潛在消費(fèi)人群除官方展示外(wài)更多維度的感受，創造良好、開(kāi)放(fàng)的“種草”環境。
在人們不斷适應被安利、被種草的今天，KOC的力量不容忽視。
在小(xiǎo)紅書(shū)上，與照相館關聯的用戶筆記多達4w+，用戶自發分(fēn)享讓産品及口碑在人群中(zhōng)迅速傳播。
02：走在鋼索上的審美生(shēng)意
不可否認，在年輕群體(tǐ)尤其是女性群體(tǐ)中(zhōng)，拍照成爲了一(yī)件越來越受重視的事情，形式雖然外(wài)在，但卻能帶來内在的自信與價值滿足。
而抓住了這一(yī)大(dà)痛點的商(shāng)家，自然站在了把握主動權的一(yī)方，最直接的表現就是價格。
根據商(shāng)業攝影主流品牌的市場報價來看，目前以棚拍爲主的攝影工(gōng)作室的單張照片價格基本在百元以上，而成套系的拍攝套餐均價都已上千元；旅拍品牌的拍攝價格則要更高些，拍攝套餐的全款價格都在萬元級别。
「淘拍拍」創始人王沖曾表示，傳統攝影毛利率隻有8%，但商(shāng)業旅拍的毛利率可高達30%。
然而如此高的價格真的和拍攝作品的價值完全對等嗎(ma)？并不，消費(fèi)者會告訴你，走不完的是商(shāng)家的套路。
二次消費(fèi)已成潛規則
就在近期，一(yī)則社會新聞暴露出商(shāng)業攝影行業的隐患。
今年10月，貴陽一(yī)名21歲的女生(shēng)曉薇在一(yī)家影樓拍攝了藝術照，在選片過程中(zhōng)，商(shāng)家用糾纏至極的營銷話(huà)術讓曉薇加到了100多張照片，而原本2000多元的套餐價格也因這些多選的照片飙升至16000元。
患有抑郁症的曉薇後續與商(shāng)家交涉無果，心結難解，于是在家中(zhōng)服藥身亡。
二次消費(fèi)、隐形消費(fèi)的消費(fèi)陷阱在攝影行業中(zhōng)尤爲常見，商(shāng)家爲了在行業競争中(zhōng)生(shēng)存下(xià)去(qù)，降價是最直接的獲客辦法，但這往往也是消費(fèi)者上套的第一(yī)步。
爲了保證盈利，大(dà)多數商(shāng)家在吸引消費(fèi)者到店(diàn)消費(fèi)後會在選片環節進行再推銷，店(diàn)員(yuán)一(yī)唱(chàng)一(yī)和，誇贊不成就用激将法刺激消費(fèi)。
大(dà)多數消費(fèi)者都會因“好面子”、“被洗腦”、“難以拒絕”等多種心理因素被商(shāng)家牽着鼻子走，商(shāng)家便可以由此突破消費(fèi)者的層層防線，實現二次售賣。
從加購底片到加購精修片再到精美畫冊制作，他們鋪好了一(yī)個又(yòu)一(yī)個大(dà)坑，隻等着消費(fèi)者經過。
盡管推銷并不違反法律，但利用二次消費(fèi)來痛宰消費(fèi)者實現高盈利未免太悖于職業道德。原本是雙方買賣自由的交易，在商(shāng)家的花式操作下(xià)卻變成了有失公平的強買強賣。
服務标準誰來定奪？
除被動消費(fèi)外(wài)，攝影行業還存在着服務标準難以統一(yī)的問題，在這個問題上，消費(fèi)者仍是弱勢一(yī)方。
商(shāng)家在做宣傳時，常用專業模特或明星來拍攝樣片以吸引顧客，向顧客傳遞出「你也能拍出這樣的大(dà)片」的訊息。
但回到真實的影棚中(zhōng)，跌進幻想的廣大(dà)消費(fèi)者卻醒的太遲。抱有的是對大(dà)片的期待，拿到手的卻是流水線産出的敷衍成片。
對照片提出異議，商(shāng)家隻會用“審美差異”等冠冕堂皇的理由來搪塞你。
更有甚者，爲了預防售後差評給品牌帶來的不利影響，商(shāng)家采用提前好評贈送禮品的方式來提高好評率，等到成片出來，消費(fèi)者就算有一(yī)肚子委屈，也沒地方訴說了。
脫離(lí)監管的跨國旅拍
産品攝影,商(shāng)業攝影公司,廣州攝影,最優惠攝影公司,專業攝影公司,資(zī)深攝影師,資(zī)深修圖師,畫冊設計,專業淘寶攝影,五金拍攝,不鏽鋼産品拍攝,化妝品攝影,服裝攝影,家用電器攝影,燈飾攝影,衛浴攝影,皮具箱包攝影,珠寶首飾攝影,手表攝影,數碼産品攝影,商(shāng)務形象拍攝,建築室内攝影,食品攝影,其它産品攝影,攝影技巧,資(zī)深商(shāng)業攝影師
再提到毛利率行業最高的旅拍攝影，出于高利潤的誘惑，有絕大(dà)部分(fēn)小(xiǎo)型工(gōng)作室也經營着此類業務，要控制成本，要盡多地接單，他們往往都沒有完整的旅程計劃，也沒有能夠接應的國外(wài)團隊，甚至沒能取得合法的工(gōng)作簽，像打遊擊一(yī)樣，躲避着監管，靠運氣經營着。
馬克思在資(zī)本論中(zhōng)提到：一(yī)旦有适當的利潤，資(zī)本就會非常膽壯起來。
隻要有10％的利潤，它就會到處被人使用；有20％，就會活潑起來；有50％，就會引起積極的冒險；有100％，就會使人不顧一(yī)切法律；有300％，就會使人不怕犯罪，甚至不怕絞首的危險。
商(shāng)業的本質是逐利的，商(shāng)業攝影也無法逃離(lí)其中(zhōng)，從短期來看，僥幸獲得的利潤能讓人忘乎所以，但從長期來看，挑戰概率注定走不遠，一(yī)旦遭到管制，就會滿盤皆輸。
想要長久地且規模化地運營下(xià)去(qù)，早日走進陽光下(xià)才是唯一(yī)的辦法。
03：結語
盡管商(shāng)業攝影的前景可期，不容忽視的灰色地帶卻成爲行業最大(dà)的污點。
從業人員(yuán)的勞動成果固然值得認可，但回歸到交易的本質上來，公平才是一(yī)切的标準。
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